抖音电商d-凯发k8一触即发

在抖音，用户对美妆产品消费心智日益成熟，相伴而来的是用户消费需求的与日俱增和选择标准的不断提升，这也意味着选购高品质的美妆大牌将成为美妆行业的重要消费趋势。这一趋势对于抖音电商美妆行业来说，无疑是一次难得的机会。如何抓住这次机会？抖音电商美妆行业正在用实际行动给出答案。

在这一消费趋势推动下，抖音电商美妆行业为美妆头部品牌打造专属营销ip阵地——“d-beauty心动日”，ip在b端和c端向消费者从心动单品、心动达人、心动内容等全方位着手，站内站外联动、品牌达人共建，为用户升级美妆消费体验，也让美妆品牌找到了生意增长的新方向，从而引领一场令人“心动”的美妆新趋势。

“d-beauty心动日”——“心动”一词一语双关，既是指用户被种草或买到美妆好物时的兴奋与心动感觉，还指用户在生活中、情感上的原生心动呈现，ip期望打通“心动”这一官感，以此作为链条，将用户原生“心动”感觉与ip所要传递的“心动”心智相链接。

7月，七夕将至，这无疑是美妆行业一次重要营销节点，而“心动”与“七夕”所歌颂和祝福的美好爱情亦紧密关联，对于主打“心动”主题的“d-beauty心动日”来说，更是一次绝佳的营销时机。“d-beauty心动日”抓住这个关键节点，将ip全面升级焕新，以更新、更潮的营销策略，打造ip“心动三部曲”。

心动一部曲——心动单曲

“d-beauty心动日”ip借助站内内容传播原生具备“声 画”的特色和优势，从打造专属特色之“声”的角度出发，围绕“d-beauty心动日”ip主题打造盛夏“心动”单曲——《心动夏悸》，值得一提的是，“d-beauty心动日”也因此成为抖音电商首个推出主题曲的行业营销ip。ip主题曲《心动夏悸》一经推出，便迅速登上qq音乐、网易云等各大音乐平台热门音乐飙升榜，同时，抖音站内利用主题曲hook部分，创作同名主题剪映模板，吸引大量达人自发创作、发布大量优质美妆垂类内容，助力活动相关话题#beauty我只为你心动 荣登站内热榜高位，该话题站内总曝光量超过4556.2万（截止至8月8日）。

△d-beauty心动日ip主题曲《心动夏悸》站内外相关榜单截图

《心动夏悸》成功出圈不仅得益于动感的节奏、魔性的旋律，还得益于逐字推敲后充满巧思、朗朗上口的歌词创作。“我对你的爱爱爱爱爱，无处不在；每分每秒de de de de de beauty，你在”歌词通过关键词的不断重复，搭配动感的节奏，让人不自觉就会跟着哼唱起来。此外，歌词中的字词表达同样值得品味，歌曲将“d-beauty心动日”ip主题与歌词传递的核心情绪完美融合，把夏日爱情的“悸动”、“心动”感情与“d-beauty心动日”ip传递的“心动”心智，用旋律链接，通过双关的歌词表达，让用户在互动和分享的过程中，便已经自然地对ip产生了深刻印象。

△d-beauty心动日ip主题曲《心动夏悸》抖音站内外传播、玩法、话题相关截图

心动二部曲——心动单品

“d-beauty心动日”瞄准七夕节点，联合olay，欧莱雅，薇诺娜，兰蔻，美宝莲纽约，花西子，pmpm，后whoo等多个美妆大牌，推出七夕限定心动单品、心动礼盒。同时，针对不同单品、礼盒特点，“d-beauty心动日”ip活动在内容上从主题音乐、开箱种草，到剧情软植安利，传播上从明星大咖、超头达人，到中腰部kol，同期在不同品牌爆发节点邀请明星进入品牌直播间等，叠加多类型多层级影响力，助力品牌七夕限定心动单品、心动礼盒迅速出圈，成功打造多款爆品。

其中，美宝莲纽约在“d-beauty心动日”活动期间，联合明星张檬小五夫妇等多位超头部主播直播，助力品牌活动期间平台曝光超过1.4亿次。同时，携手品牌大使希林娜依·高共同演绎专为全新“冲天翘睫毛膏”量身定制的卷翘睫毛大片，表达“翘楚”女孩的大胆前卫与自信张扬，并联动多位美妆垂类达人测评种草，实力诠释这一心动爆品的“冲天卷翘、根根分明”的核心卖点，，活动期间累计销额突破160万。

△ d-beauty心动日美宝莲纽约品牌活动官方战报截图

薇诺娜在“d-beauty心动日”活动期间，合作小鱼海棠等多位美妆垂类头部kol、潜力腰尾部达人、百位koc，打造达人全场景种草矩阵，助力活动期间品牌全网曝光突破1亿次，联合朱梓骁、朱瓜瓜等多位明星、达人直播带货，帮助品牌在短时间内实现高曝光、强引流、高转化，其中，7月19日明星朱梓骁作为“心动推荐官”进入品牌自播间，直播间观看人次破600万，直播当晚销量再创新高，助力品牌活动期间总gmv超过3800万，品牌搜索词曝光环比增长25%。

△ d-beauty心动日薇诺娜品牌活动官方战报截图

心动三部曲——心动开箱

针对多品牌推出的七夕心动礼盒，活动联合众多头部、中腰部美妆垂类达人，推出大量专业、优质开箱内容，触达精准用户，实现高效种草，助力品牌打造七夕爆款。

值得一提的是，兰蔻联合“d-beauty心动日”推出的七夕限量“星河入梦唇膏礼盒”，在站内优质种草内容助力下，迅速成为全网爆款，活动期间礼盒“心动开箱”视频首次尝试点赞量便超过64.2万次，相关互动话题#兰蔻七夕星河限定总播放量超过2亿次，礼盒销售额突破270万。

△ d-beauty心动日兰蔻“星河入梦唇膏礼盒”合作开箱短视频

“d-beauty心动日”以一套精细化、强驱动力的营销策略，正在吸引越来越多的美妆大牌入局，玩法上，以联动明星大咖、超头达人为重点，同时配合大量中腰部垂类达人，共同打造“d-beauty心动日”营销大事件，加快站内用户美妆消费即时爆发，助力合作品牌活动期间gmv大幅增涨，品牌形象、品牌价值得到全面提升，实现品牌与用户的生态共赢。同时，“d-beauty心动日”ip带给参与活动的各个美妆大牌实打实的成绩反馈，在无形中提升了品牌对ip实力的信任、增强了品牌与ip合作的粘性，也推动品牌与“d-beauty心动日”ip合作频率正不断提高。

抖音电商美妆行业，联合生态伙伴，正在不断创新尝试将更前沿的潮流趋势带入行业市场，通过体系化打法，放大趋势品牌、趋势好物的市场能见度，让他们迅速找到目标用户，实现品效合一的价值裂变。“d-beauty心动日”作为抖音电商美妆行业核心ip之一，此次7月联合多品牌的营销活动再一次用成绩证明了ip本身突出的营销能力。未来，“d-beauty心动日”将继续不断优化渠道搭建、强化内容供给，提升链接美妆行业人、货、场的能力，逐渐建立起一个连贯、系统的长线营销模型。ip将继续以与时俱进的精准的趋势洞察，作为撬动行业增长的有力支点，用趋势指引方向，未来在更多牵动消费热潮的营销大事件中，成为越来越多品牌商家的“成长跳板”，用够新、够潮、够精的营销方式，不断推进美妆行业向前发展。（编辑：杨艳）