用趋势品类带动品牌增长，「抖in新风潮·中国好t恤」挖出t恤背后的大生意 -凯发k8一触即发

4月，初夏来临，t恤这一品类迎来了黄金销售期。在潮人眼中，t恤是夏日宠儿，无论是潮流外套或是西裤西装，和它配在一起，总能奏响和谐的音符；在抖音电商，t恤是趋势增长类目，这里蕴含着巨大的营销和生意机会。

聚焦这一夏日热门品类，抖音电商服饰行业延续「抖in新风潮」ip心智发起「抖in新风潮·中国好t恤」，携手cabbeen卡宾、gxg、wassuphouse、dangerous people、布先生等t恤品类头部品牌，讲述“t恤品类如何带动品牌增长”的故事。一方面，借助抖音电商新渠道，品牌可以拓宽新人群，实现生意新增量；另一方面，借势平台重磅ip活动，品牌聚势成潮，有机会成为品类中的标杆品牌。

从造势、种草到转化全链路，一众品牌乘着“抖in新风潮”实现了人群拓新、生意增长双爆发。活动联合头部媒体智族gq定调“中国好t恤”，邀请国潮主理人为t恤发声，快速扩充a1人群；打造t恤话题矩阵，联动明星kol全域内容种草，高效培育a3种草人群；全方位布局电商黄金资源，激活a4购买人群。活动期，活动报名商家t恤类目gmv环比增长50%，gmv破百万t恤单品达23个，支付新客数环比增长29%。在货架场，泛商城累计曝光超过13.5亿；在内容场，#被国潮t恤狠狠拿捏  #中国好t恤 等话题下视频播放量超3亿。

一件t恤可以有多火？头部品牌找到了趋势品类中的新人群 新生意

创立26年以来，t恤一直是cabbeen卡宾的强势品类。“用品类带动品牌增长”——这是cabbeen卡宾参与「抖in新风潮·中国好t恤」的初心。因此，cabbeen卡宾聚焦t恤品类，首先在货品和营销上提前布局，实现了全域生意增长及单品爆发。致力于“用中华文化，树世界时尚品牌”，cabbeen卡宾本次主推兼顾舒适凉感与先锋设计感的中国火箭联名系列，并于今年2月份做前置爆款测试，测试完成后邀请明星达人种草带货，借助抖音电商平台黄金资源导流，集中力量打造爆品。活动期间，cabbeen卡宾gmv总量达1885万，环比增长193%，爆发系数达1.67，其中5款单品gmv破百万，1款单品gmv破两百万。

人群的精准洞察，帮助cabbeen卡宾实现了新人群破圈与沉淀。cabbeen卡宾瞄准25至35岁的新锐白领、小镇青年和精致妈妈三类核心人群，首次全面布局达播，并发起#中国火箭cabbeen卡宾先锋队 话题挑战赛，千万网友高燃响应，和cabbeen卡宾一起致敬中国火箭。活动成功吸引了目标人群，在精致妈妈人群资产上收获颇丰。活动期，品牌5a人群提升444%，a2 a3人群累计激增3328%，新客gmv占比达72%，其中存量5a贡献42%新客数，新增5a和o人群贡献58%新客，拉新效果显著。品效爆发的同时，cabbeen卡宾还做到了高效触达。借助品牌广告、千川资源全域导流和品牌自播间精准投流，品牌曝光次数超1.8亿次，曝光人数超5000万，广告gpm总量突破七万，远超自然gpm。

围绕t恤这一核心品类，潮流品牌gxg、wassuphouse、dangerous people、布先生也围绕全域场景，创新营销打法，实现生意快速增长，抢占品类中的头部品牌地位。wassuphouse解锁潮穿搭，主推多样复古配色印花设计单品，活动期gmv爆发系数超过6，新客占比达83%，百万以上单品突破2个，5a人群提升2948%，其中a3人群增幅达2046%，实现了爆发性增长且拉新效果显著；gxg聚焦新通勤，打造更适合通勤的青年休闲男装，推出多款凉感、抗皱、易打理单品，活动期5a人群提升253%；dangerous people再造酷设计，重工蜡染技术带来花样质感单品，活动期内gmv爆发系数达到1.15，5a人群提升271%，新客贡献占比60%；布先生专注中高端好面料男士t恤，活动期5a人群提升284%，新客贡献占比76%。

一件t恤可以怎么玩？「抖in新风潮·中国好t恤」打通造势-种草-转化全链路

向全域兴趣电商全面升级之后，抖音电商给商家带来了更多元化的经营方式。以全域联动为抓手，「抖in新风潮·中国好t恤」期间，平台围绕5a人群属性，打造了从品牌造势到人群种草再到成交转化的全链路营销玩法。

面向a1人群，「抖in新风潮·中国好t恤」联合头部媒体和服饰行业主理人，为品牌造势。什么是中国好t恤？活动 x 品牌 x 头部媒体智族gq共同给出了答案：首个t恤品类专题植入品牌故事，为中国好t恤定调，微信推文阅读量超10万；关于这个问题，国潮主理人@李晨nic 等也有话说，ta们发布短视频为好t恤发声，累计声量达8258万。

面向a3种草人群，「抖in新风潮·中国好t恤」发起矩阵话题，联动明星达人内容种草，迅速积累品牌人群资产。活动发起#被国潮t恤狠狠拿捏  #中国好t恤  等话题矩阵，4月10日话题热点#被国潮t恤狠狠拿捏# 登上种草榜top14；10余位头部高粉达人短视频累计曝光1300万 ，在种草短视频评论区，还有小蓝字、链接等导流形式，帮助品牌引流到官方账号或官方店铺。

面向a4人群，「抖in新风潮·中国好t恤」通过千川后返扶持、明星/达人带货坑位、商城资源入口、阿拉丁/直播间banner等全域黄金资源，达成高效转化。其一，打通种拔一体，全方位布局短视频-阿拉丁-直播间-看后搜，为品牌高效导流，搜索pv量超450万次；其二，全面上线泛商城资源，以抖音商城活动主会场为例，会场设置了服饰首单券、满减券、9.9元低价抢购商品专区，通过满减 小价格商品内容投放引流服饰会场。活动期，优质价格商品楼层累积产生的订单数，占会场整体订单数的26%。

趋势品类乘风而上，将拥抱更大的市场。在「抖in新风潮·中国好t恤」，我们看见头部品牌以全域动作驱动增长，实现品类领航；行业ip以全域扶持放大效果，构建长效经营。在服饰行业面临如何打造差异爆款、如何深化品牌心智、如何构建长效发展等问题的当下，「抖in新风潮·中国好t恤」携手品牌发现一群消费者的引力、深挖一件小单品的魅力；找到一个大品类的活力，锻炼一群头部品牌的内力，而后，为一个行业整体注入成长动力。

从一件t恤到服饰行业的许许多多好品类，在与行业共进的道路上，「抖in新风潮」或将为更多的服饰品牌带来新增量。